第5章 引发共鸣有效地増强演讲效果-《即兴演讲口才每日训练》

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我们大家的事业和前途,从此更是展开了无限的光明。

在我个人看来,今天虽然是代表着公司方面的董事会,可是,我和诸位并不站在对立的地位,我觉得我们大家都是有着密切的关系和友谊的。

我们彼此有关的生活问题,现在我很愿意提出来和大家讨论一下,让我们一起从长计议,获得一个双方都能兼顾到的圆满的解决办法,因为,这是对大家有利的事……”

小洛克菲勒的讲话,虽没有华丽的辞藻,但话语诚恳,弓I起了矿工广泛的共鸣,一下子就使自己摆脱了困境。

的确,这样坦诚真挚、推心置腹的演讲,演讲者与听众怎么能不心心相通呢?

言为心声。

语言所负载的信息,除了理性信息之外,就是情感信息。

这种情感信息的内涵十分丰富,它的功能不仅是要诉诸人的理智,而且也要打动人的情感。

精彩艺术性的演讲,不仅以理服人,还能以情动人。

所以,演讲者演讲时一定要充满着自己的真情实感。

7.穿插故事:调动听众的情绪

很多人都是听着故事长大的,对故事有着特殊的感情。

在演讲中,要想调动听众情绪,牢牢吸引听众的心,演讲者不妨以故事来贯穿演讲的始终。

故事具有连贯性和完整性,富有吸引力和感染力,它生动曲折的情节进程和丰富深刻的思想内涵,能够产生强烈的吸引力和深刻的启示力。

如果我们在演讲时,能插入一些小故事,就能增强语言的生动性和启发性。

演讲中,与其干瘪枯燥地高谈阔论,不如用精短简洁、生动感人的故事走进听众,启发大家思考。

巧借故事,不仅极大地调动了听众的情绪,而且,给听众以深刻的印象。

一位商学院的教授给他的即将毕业步入社会的学生做《焙热别人,温暖自己》的演讲时,没有通篇的大道理,他先叙事,展示了一个有矛盾有争议的广告。

央视新闻频道曾在黄金时段播出过一则旅游推介广告,广告词是:“南有三亚,北有伊春。”

广告的一半时间是用来介绍三亚的,另一半是用来介绍伊春的。

央视的广告费是用秒来计算的,这则广告需要巨额的广告费投入,但三亚市却不用出一分钱,只是坐享其成,因为这笔广告费是伊春市出的。

当初,伊春市政府准备采用这则广告创意的时候,遭到很多人的反对,认为伊春市是在花冤枉钱,竟然花钱为同为旅游城市的三亚打广告,这不是为三亚免费招揽旅游资源吗?然而,结果大出这些质疑者意料,此广告一出,吸引了大批游客前往伊春观光,赴伊春旅游的人数呈几何形式增长,有旅游者说:“前些天看央视广告,伊春和三亚是放在一起播出的,我想,既然能和三亚这样有名的城市一起做广告,那一定相当不错,于是就来了!”

有人说,商场如战场。

但商场毕竟不是战场,商场不全是你死我活,在商战中,我们不能只想着自己。

相反,想自己的时候也想想别人,赞美自己的同时也不忘赞美别人,如此,将会双双获得人生的财富与幸福,焙热了别人,也温暖了自己。

这位教授的叙事就是矛盾展示,听众初听,实在犯迷糊,明明是为自己做广告,却把别人排行在前,且用大半篇幅为别人唱赞歌,岂不是吃里爬外。

然而,事实胜于雄辩,赞别人也是赞自己,于是就有了“既然能和三亚这样有名的城市一起做广告,那一定相当不错,于是就来了”

的美满。

演讲者的叙事就是一个矛盾的完美展开与终结,其后的“焙热别人,也温暖自己”

的观点理所当然,顺应人心。

在演讲中穿插故事,可以活跃现场气氛,吸引听众注意力。

恰当地穿插一个小故事,不仅能使理论深入浅出,通俗易懂,给听众留下深刻的印象,还会为演讲增添不少亮色。

所以,那些老练成熟的演讲家,往往都是对穿插法运用自如的行家。

他们知道什么时候应该穿插些什么,也知道什么地方必须穿插什么,以此来增强演讲的效果。

解海龙是希望工程的发起者之一,有一次他到北京21齿己学校去演讲。

这是一所“贵族学校”

,学生大都从养尊处优的环境中来。

还没等他开讲,台下孩子们便叽叽喳喳地响成一片,像个麻雀窝。

解海龙见情形不妙,大声喊了几句,仍然不见孩子们安静下来。

于是,他招呼过来一个老师,将灯光关掉,礼堂便突然漆黑一片,随之也安静了下来。


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